СЛУШАТЬ и ГОВОРИТЬ
Как продавать через публичные выступления в ежедневных ситуациях
17-18 мая 2025 / 10:00 - 17:00
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
О тренинге
- Навык публичных выступлений для ежедневных бизнес-задач:мотивация команды, убеждение клиента, защита проектов, спикерство1
- Как говорить то, что хотят услышать:точное попадание в боли и потребности слушателя2
- Звучать убедительновне зависимости от контекста и стадии переговоров3
На тренинге мы научим
#
Быстро выявить реальные потребности и слышать за словами
#
Формулировать эффективные открытые вопросы, выявляющие реальную боль клиента
#
Говорить, чтобы продавать и выступать, чтобы запомниться
#
За несколько минут захватывать внимание слушателя, быть убедительным и попадать своими высказываниями точно в цель
#
Справляться с волнением и звучать красиво
#
Использовать навыки публичных выступлений в ежедневных рабочих ситуациях
#
Подготовится к выступлению, даже если это ваша премьера, не забыть слова и вести свободный диалог со слушателем
#
Убедительно проводить презентации для клиентов или защитить проект на кредитном комитете, получить финансирование от инвесторов, выступить с вдохновляющей речью перед командой
Что вас ждет на тренинге
Эффективное выявление потребностей
Раскроем секреты мастерства формирования вопросов, ведущих точно к цели. Расскажем как отработать любые возражения прямо во время выступления
Секреты целевого выступления
Вы узнаете как ставить цель на выступление и идти к ней. Обязательно проработаем вашу целевую задачу: выступать на публике или перед командой, делать презентации клиентам или защищать проекты
Новое звучание
Секреты мастерства выдающихся ораторов, эффективные упражнения для снятия волнения, работа с голосом для красивого звучания
Этот тренинг для
-
01
предпринимателей
-
02
спикеров, продающих через выступления
-
03
функциональных руководителей и руководителей проектов
-
04
коучей, работающих с корпоративным сегментом
-
05
сотрудников направления маркетинга и продаж
-
06
всех, кому важно достигать целей в деловой коммуникации
Как проходит тренинг
Стоимость участия в тренинге
Обучающие материалы
в электронном виде
16 академических часов
Двухдневная обучающая программа
участников программы
Телеграм-чат
Кофе-брейк
рублей
19 000
Программа тренинга
2 дня / 16 академических часов
Что для вас важно?
- Навык задавать целевые открытые вопросы
- Приемы активного слушания
- Анализ стейкхолдеров и выявление их потребностей
- Отзеркаливание и навык резюме — поиск идей и смыслов, для упаковки
- Цель и смысловая структура выступления
- Заброска крючков — подготовка почвы для будущих вопросов
Базовые навыки публичного выступления
- Преодоление страха публичного выступления
- Из чего складывается оценка оратора
- Композиция в речи оратора. Технология аргументации
- Типовые сценарии публичных выступлений (презентация идеи, презентация компании, переговоры)
Кейс-сессия
Групповое задание, у каждой группы свой кейс: защита проекта, выступление с целями перед командой, презентация продукта для клиента, переговоры
Репетиция выступления — анализ понятности. Первый прогон подготовленных по кейсам выступлений
- Использование языка целевой аудитории
- Логика и структура выступления
- Понятность, реалистичность, эмоциональность
- Что вы хотели сказать и как вас поняли: вопросы аудитории
- Эмоциональная оценка выступления: разговор о внутренней «боли»
- Поиск «белых пятен» и их заполнение
Как привлечь и удерживать внимание аудитории
- Приемы и способы начала публичного выступления
- Комплимент аудитории
- Взаимодействие с аудиторией во время выступления
- Вопросно-ответная сессия. Как отвечать на сложные вопросы
- Зачем и какие нужны слайды и что делать, если их нет
- Невербальная коммуникация - способы влияния без слов
Как звучать красиво
- Артикуляционная гимнастика
- Речевое дыхание
- Голос убедительного оратора
Кейс-сессия
Доработка по замечаниям и повторное выступление
Первый день
Что для вас важно?
- Навык задавать целевые открытые вопросы
- Приемы активного слушания
- Анализ стейкхолдеров и выявление их потребностей
- Отзеркаливание и навык резюме — поиск идей и смыслов, для упаковки
- Цель и смысловая структура выступления
- Заброска крючков — подготовка почвы для будущих вопросов
Базовые навыки публичного выступления
- Преодоление страха публичного выступления
- Из чего складывается оценка оратора
- Композиция в речи оратора. Технология аргументации
- Типовые сценарии публичных выступлений (презентация идеи, презентация компании, переговоры)
Кейс-сессия
Групповое задание, у каждой группы свой кейс: защита проекта, выступление с целями перед командой, презентация продукта для клиента, переговоры
Второй день
Репетиция выступления — анализ понятности. Первый прогон подготовленных по кейсам выступлений
- Использование языка целевой аудитории
- Логика и структура выступления
- Понятность, реалистичность, эмоциональность
- Что вы хотели сказать и как вас поняли: вопросы аудитории
- Эмоциональная оценка выступления: разговор о внутренней «боли»
- Поиск «белых пятен» и их заполнение
Как привлечь и удерживать внимание аудитории
- Приемы и способы начала публичного выступления
- Комплимент аудитории
- Взаимодействие с аудиторией во время выступления
- Вопросно-ответная сессия. Как отвечать на сложные вопросы
- Зачем и какие нужны слайды и что делать, если их нет
- Невербальная коммуникация - способы влияния без слов
Как звучать красиво
- Артикуляционная гимнастика
- Речевое дыхание
- Голос убедительного оратора
Кейс-сессия
Доработка по замечаниям и повторное выступление
О Бизнес-тренерах
Любовь Корякова
Руководитель консалтингового агентства SMART D-vision
Бизнес-консультант, спикер, модератор, ведущий спикер Президентской программы, программ МВА и ЕМВА. Сертифицированный специалист по проектному управлению ПМ СТАНДАРТ
Бизнес-консультант, спикер, модератор, ведущий спикер Президентской программы, программ МВА и ЕМВА. Сертифицированный специалист по проектному управлению ПМ СТАНДАРТ
Анастасия Лапенко
Бизнес-тренер / Спикер, модератор стратегических сессий. Приглашенный спикер программ ВЭШ СПбГЭУ и ВШМ. Эксперт в маркетинге и продажах
Автор ТГ-канала «Из практики в теорию. Из коммерса в тренера»
Организатор и идейный вдохновитель кофейного фестиваля «Флоу Фест».
Автор ТГ-канала «Из практики в теорию. Из коммерса в тренера»
Организатор и идейный вдохновитель кофейного фестиваля «Флоу Фест».
Регистрация
После отправления сообщения на вашу почту будет направлено письмо с подтверждением регистрации. Пожалуйста, проверьте папку «Спам».
Компании, которые обучались у нас
Контакты
Место проведения
г. Санкт-Петербург, ул. Рентгена, д. 9, лит. 9Б
Коворкинг «Контекст», конференц-зал, 1 этаж
Коворкинг «Контекст», конференц-зал, 1 этаж
Как проехать:
по навигатору ищите адрес ул. Рентгена, д. 9.Как пройти:
пешком 10 минут от метро «Петроградская».
Проходите с ул. Рентгена в арку слева от дома № 9, и вы увидите двухэтажное здание. Наш вход справа во внутреннем углу здания.
Если вы заблудились, звоните нам:
Проект управленческого сообщества SMART D-vision
Любовь Корякова
Бизнес-тренер
Анастасия Лапенко
Бизнес-тренер
Анастасия Лапенко
Бизнес-тренер
