СЛУШАТЬ и ГОВОРИТЬ

Как продавать через публичные выступления в ежедневных ситуациях
17-18 мая 2025 / 10:00 - 17:00
Санкт-Петербург

О тренинге

  • Навык публичных выступлений для ежедневных бизнес-задач:
    мотивация команды, убеждение клиента, защита проектов, спикерство
    1
  • Как говорить то, что хотят услышать:
    точное попадание в боли и потребности слушателя
    2
  • Звучать убедительно
    вне зависимости от контекста и стадии переговоров
    3

На тренинге мы научим

#
Быстро выявить реальные потребности и слышать за словами
#
Формулировать эффективные открытые вопросы, выявляющие реальную боль клиента
#
Говорить, чтобы продавать и выступать, чтобы запомниться
#
За несколько минут захватывать внимание слушателя, быть убедительным и попадать своими высказываниями точно в цель
#
Справляться с волнением и звучать красиво
#
Использовать навыки публичных выступлений в ежедневных рабочих ситуациях
#
Подготовится к выступлению, даже если это ваша премьера, не забыть слова и вести свободный диалог со слушателем
#
Убедительно проводить презентации для клиентов или защитить проект на кредитном комитете, получить финансирование от инвесторов, выступить с вдохновляющей речью перед командой

Что вас ждет на тренинге

Эффективное выявление потребностей
Раскроем секреты мастерства формирования вопросов, ведущих точно к цели. Расскажем как отработать любые возражения прямо во время выступления

Секреты целевого выступления
Вы узнаете как ставить цель на выступление и идти к ней. Обязательно проработаем вашу целевую задачу: выступать на публике или перед командой, делать презентации клиентам или защищать проекты

Новое звучание
Секреты мастерства выдающихся ораторов, эффективные упражнения для снятия волнения, работа с голосом для красивого звучания

Этот тренинг для

  • 01

    предпринимателей

  • 02

    спикеров, продающих через выступления

  • 03

    функциональных руководителей и руководителей проектов


  • 04

    коучей, работающих с корпоративным сегментом

  • 05

    сотрудников направления маркетинга и продаж

  • 06

    всех, кому важно достигать целей в деловой коммуникации

Как проходит тренинг

Стоимость участия в тренинге

Обучающие материалы
в электронном виде
16 академических часов
Двухдневная обучающая программа
участников программы
Телеграм-чат
Кофе-брейк
рублей
19 000

Программа тренинга

2 дня / 16 академических часов
Что для вас важно?
  • Навык задавать целевые открытые вопросы
  • Приемы активного слушания
  • Анализ стейкхолдеров и выявление их потребностей
  • Отзеркаливание и навык резюме — поиск идей и смыслов, для упаковки
  • Цель и смысловая структура выступления
  • Заброска крючков — подготовка почвы для будущих вопросов

Базовые навыки публичного выступления
  • Преодоление страха публичного выступления
  • Из чего складывается оценка оратора
  • Композиция в речи оратора. Технология аргументации
  • Типовые сценарии публичных выступлений (презентация идеи, презентация компании, переговоры)

Кейс-сессия
Групповое задание, у каждой группы свой кейс: защита проекта, выступление с целями перед командой, презентация продукта для клиента, переговоры
Репетиция выступления — анализ понятности. Первый прогон подготовленных по кейсам выступлений
  • Использование языка целевой аудитории
  • Логика и структура выступления
  • Понятность, реалистичность, эмоциональность
  • Что вы хотели сказать и как вас поняли: вопросы аудитории
  • Эмоциональная оценка выступления: разговор о внутренней «боли»
  • Поиск «белых пятен» и их заполнение

Как привлечь и удерживать внимание аудитории
  • Приемы и способы начала публичного выступления
  • Комплимент аудитории
  • Взаимодействие с аудиторией во время выступления
  • Вопросно-ответная сессия. Как отвечать
на сложные вопросы
  • Зачем и какие нужны слайды и что делать, если их нет
  • Невербальная коммуникация - способы влияния без слов

Как звучать красиво
  • Артикуляционная гимнастика
  • Речевое дыхание
  • Голос убедительного оратора

Кейс-сессия
Доработка по замечаниям и повторное выступление
Первый день
Что для вас важно?
  • Навык задавать целевые открытые вопросы
  • Приемы активного слушания
  • Анализ стейкхолдеров и выявление их потребностей
  • Отзеркаливание и навык резюме — поиск идей и смыслов, для упаковки
  • Цель и смысловая структура выступления
  • Заброска крючков — подготовка почвы для будущих вопросов

Базовые навыки публичного выступления
  • Преодоление страха публичного выступления
  • Из чего складывается оценка оратора
  • Композиция в речи оратора. Технология аргументации
  • Типовые сценарии публичных выступлений (презентация идеи, презентация компании, переговоры)

Кейс-сессия
Групповое задание, у каждой группы свой кейс: защита проекта, выступление с целями перед командой, презентация продукта для клиента, переговоры
Второй день
Репетиция выступления — анализ понятности. Первый прогон подготовленных по кейсам выступлений
  • Использование языка целевой аудитории
  • Логика и структура выступления
  • Понятность, реалистичность, эмоциональность
  • Что вы хотели сказать и как вас поняли: вопросы аудитории
  • Эмоциональная оценка выступления: разговор о внутренней «боли»
  • Поиск «белых пятен» и их заполнение

Как привлечь и удерживать внимание аудитории
  • Приемы и способы начала публичного выступления
  • Комплимент аудитории
  • Взаимодействие с аудиторией во время выступления
  • Вопросно-ответная сессия. Как отвечать
на сложные вопросы
  • Зачем и какие нужны слайды и что делать, если их нет
  • Невербальная коммуникация - способы влияния без слов

Как звучать красиво
  • Артикуляционная гимнастика
  • Речевое дыхание
  • Голос убедительного оратора

Кейс-сессия
Доработка по замечаниям и повторное выступление

О Бизнес-тренерах

Любовь Корякова
Любовь Корякова
Руководитель консалтингового агентства SMART D-vision
Бизнес-консультант, спикер, модератор, ведущий спикер Президентской программы, программ МВА и ЕМВА. Сертифицированный специалист по проектному управлению ПМ СТАНДАРТ
Анастасия Лапенко
Анастасия Лапенко
Бизнес-тренер / Спикер, модератор стратегических сессий. Приглашенный спикер программ ВЭШ СПбГЭУ и ВШМ. Эксперт в маркетинге и продажах
Автор ТГ-канала «Из практики в теорию. Из коммерса в тренера»
Организатор и идейный вдохновитель кофейного фестиваля «Флоу Фест».

Регистрация

После отправления сообщения на вашу почту будет направлено письмо с подтверждением регистрации. Пожалуйста, проверьте папку «Спам».

Компании, которые обучались у нас

Контакты

Место проведения

г. Санкт-Петербург, ул. Рентгена, д. 9, лит. 9Б
Коворкинг «Контекст», конференц-зал, 1 этаж

Как проехать:

по навигатору ищите адрес ул. Рентгена, д. 9.

Как пройти:
пешком 10 минут от метро «Петроградская».
Проходите с ул. Рентгена в арку слева от дома № 9, и вы увидите двухэтажное здание. Наш вход справа во внутреннем углу здания.

Если вы заблудились, звоните нам:


+7 (812) 603-40-12

+7 (931) 579-02-99

Проект управленческого сообщества SMART D-vision

Любовь Корякова
Бизнес-тренер
Анастасия Лапенко
Бизнес-тренер